Il n’y a pas de questions stupides

Mais ce serait stupide de ne pas poser de questions

Les questions de principe

Formations aux salons, qu'est ce que c'est que ce truc ?

Cela fait depuis que le monde est monde (après on était pas là pour véridier) Vendre sur les salons ou les marchés itinérants C’est quelque chose que vous pouvez maîtriser Pour info, les salons professionnels sont le canal le plus rentable pour l’acquisition de prospects, et c’est pour cela qu’ils sont aussi chers. Cest quitte ou double (en fait c’est x10) Alors pourquoi ne pas mettre toutes les chances de votre côté?

Vous dites que vous pouvez mesurer le succès sur un salon professionnel. Sérieusement ?

C’est sérieux. On pari même que ça va vous surprendre. Cet indicateur est utilisé dans le retail depuis les années 70 aux USA. On l’utilise pour préparer un salon, choisir lasurface du stand et le nombre de personnes de votre équipe que vous devriez mobiliser. Après le spectacle, vous l’utiliserez pour vous assurer que vous avez fait votre travail efficacement ou pour évaluer s’il y avait un problème. Et une fois le tunnelde vente passé, vous pourrez calculer votre R.O.I. et la rentabilité du salon. Nous allons vous apprendre tout cela, ne vous inquiétez pas.

Cela vaut-il vraiment la peine de travailler avec vous?

Nous pouvons vous dire oui, mais cela ne vous convaincra pas. Ce que nous pouvons vous dire, c’est de vérifier par vous-même: vaut-il la peine de continuer à investir dans les salons comme vous le faites sans former vos équipes? Ce sont eux qui font le travail, pas votre écran, ni vos goodies, ni votre excellente machine à café. Tout se résume finalement à des choix. Si vous souhaitez investir dans vos équipes, oui, cela vaut plus que le coût. Mais, si vous êtes convaincu que votre argent est mieux dépensé pour la conception de stands, les présentoirs et les goodies, rien ne peut vous arrêter. Nous serons heureux de vous avoir comme voisin de notre stand, vous nous aiderez à nous démarquer encore plus à vos côtés.

Les résultats sont-ils garantis?

Oui, si vous prenez le package complet avec nos animateurs de stand. Pour garantir vos résultats, nous avons besoin d’une garantie de votre part que vous mettrez en place notre méthodologie. Les mensonges ne sont pas bons pour les affaires à long terme, et nous aimons travailler à long terme. Si nous sommes en affaires depuis 29 ans, il doit y avoir une raison. Parce que nous sommes des consommateurs de formations, comme vous, nous savons qu’il n’y a rien de pire que de payer pour ne rien apprendre (cela nous est arrivé, nous étions furieux). Alors prenons un arrangement pour vous éviter de mauvaises surprises. Si, après notre première demi-journée, vous nous dites que vous n’avez rien appris ou que vous n’êtes pas satisfait, nous nous arrêterons là et vous rembourserons. Nous sommes là pour vous apporter de la valeur et vous aider à progresser, donc si nous ne sommes pas adaptés pour cela, nous préférons ne pas faire affaire avec vous. De la même manière, si nous sentons et savons que nous ne pouvons rien faire pour vous, nous vous le dirons et ne vous accepterons pas en tant que client. Dans les affaires comme dans l’amitié, l’honnêteté est la clé.

Les “objections à votre honneur”

Nous faisons des salons depuis plus de 20 ans, croyez-vous sérieusement que vous avez quelque chose à nous apprendre?

Si vous avez maintenu pendant 20 ans votre titre d’exposant de l’année, nous n’avons certainement rien à vous apprendre. Sinon, il y a toujours place à l’amélioration, et c’est là que nous intervenons. Comme l’a dit Einstein, il est plus facile de briser un atome qu’une habitude. Donc, si vous ne voulez pas changer vos habitudes, vous feriez mieux de passer à un autre site Web. Mais avant de vous laisser partir, si vous lisez encore ces lignes … est-ce une coïncidence? L’expression «se renouveler» vous ira comme un gant. wink

Nos vendeurs sont déjà très bons, pourquoi aurions-nous besoin de vous?

L’expérience c’est aussi des haitudes, et il y en a des bonnes comme des mauvaises. Vous n’aurez besoin de nous que si vous pensez pouvoir faire encore mieux et que nous pouvons vous aider à atteindre de nouveaux niveaux de performance. Comment le savoir? Si votre SIR est supérieur à 20%, pas besoin. Si vous vous demandez «c’est quoi ce SIR?», il faut qu’on parle.

Vous allez mesurer les interactions humaines ? Vraiment ?

Rassurez-vous, nous ne vous transformerons pas en robots. Nous ferons de vous de meilleurs hommes et femmes – du moins sur les salons professionnels – et ce n’est pas une question de métrique. Les métriques vous aideront à motiver vos équipes et à rendre les choses plus intéressantes (comme au poker). Les performances ne peuvent pas être atteintes sous contrainte. Pour être dans «la zone», vous devez prendre plaisir à ce que vous faites. Les métriques sont là pour fournir une preuve objective de votre succès.

Pas besoin nous sommes formés au pitch

C’est une très bonne chose que vous sachiez parler de votre entreprise, nous gagnerons du temps là-bas. Maintenant, pitcher consiste à envoyer un message de la personne A à la personne B et ce n’est PAS le but des salons professionnels. Ce que vous voulez, c’est établir des relations entre A et B. Et une relation n’est pas à sens unique. C’est un cercle, pas une ligne droite. Dernier point mais non des moindres, étant donné qu’être piquant est un frein aux salons professionnels, vous préférez vous concentrer sur l’établissement de relations. laughing.

Les détails techniques

Nous avons déjà digitalisé notre stand, à quoi êtes-vous utile ?

Les données c’est bien, la connaissance c’est mieux. Si cela vous aide à obtenir des métriques, c’est TRES bonne nouvelle. Maintenant, que ferez-vous des métriques si vous ne savez pas comment les lire et si vous ne pouvez pas agir pour les influencer? Méfiez-vous de tout ce qui est numérique, c’est une utopie et nous savons tous comment se terminent les utopies. Si nous parlons de phygital aujourd’hui, c’est peut-être parce que quelque chose est pourri dans le kindgdom du Danemark, la Silicon Valley? Éviter ou retarder l’interaction humaine avec les écrans sur un salon commercial est quelque chose dont nous sommes très sceptiques. C’est comme ces applications pour voir un thérapeute, élever vos enfants ou sauvegarder votre relation – certaines ont essayé, et elles attendent toujours des résultats laughing.

J'ai déjà un standiste, que m'apporterez-vous de plus ?

Nous ne nous sommes pas compris alors, car nous ne sommes pas des standistes (mais nous ne sommes pas jaloux). Nous vous conseillons sur ce qui fait le succès d’un salon, et comment construire votre stand avec le bon contenu. Le conteneur est à vous de choisir. Un beau stand, c’est génial, mais il ne fera pas le travail pour vous. Mais pour revenir à la conception de votre stand, nous vous conseillerons sur l’ergonomie et le contenu (votre message et la manière dont vous gérerez l’espace). En dehors de cela, nous nous concentrerons sur votre équipe et sa façon de travailler. C’est quelque chose qu’aucun standiste ne vous aidera à améliorer. Chacun à son propre métier.

Combien de temps à l'avance devons-nous vous appeler pour obtenir de l'aide ?

Selon vos besoins et la disponibilité de votre équipe, nous passerons ensemble entre 1/2 journée à 2 jours, de préférence 2 mois avant le salon (et avant de commander tout matériel marketing). Ensuite, si vous nous aimez toujours, nous pouvons déployer nos équipes sur votre stand (nous vous expliquerons comment cela va booster vos résultats).

Notre prochain salon est dans moins de 3 semaines, est ce que vous pouvez nous aider ?

Non désolé. Un salon doit être préparé 2 à 3 mois à l’avance. Appelez-nous après. Nous analyserons vos résultats et l’utiliserons comme un bon point de départ. Nous commencerons ainsi du bon pied, car quand ça commence mal, ça se termine rarement bien.

Cas d’études

2 PME partagent leur histoire avec nous

5x + de leads qu’au même salon l’année précédente

Getfluence que faites vous ?
Quel était le problème ?
Est-ce que Marketing Face à Face vous a aidé ? Si oui à quel point ?
Et quels ont été vos résultats ?
R.O.I. de 2x le montant investi en sortie de salon

Lions Executive Search que faites vous ?
Pourquoi avoir fait appel à nous ?
Est-ce que Marketing Face à Face vous a aidé ? Si oui à quel point ?
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